Hizmet fiyatını yalnız komşu salonun tarifesine bakarak belirlemek yeterli değildir. Tamamlanan hizmetten kalan katkıyı, bu katkı için kullandığınız süreyi ve satış koşullarını birlikte hesaplayın. Maliyeti bilmek müşterinin hangi fiyatı kabul edeceğini garanti etmez; ekonomik alt sınır ve talep ayrı test edilir.
Önce hizmetin fiyat kapsamını tanımlayın
Uygulamanın süresi, dahil ürünler, hazırlık/temizlik, kontrol veya tekrar hizmeti varsa bunların kapsamı açık olsun. Etiket fiyatından farklı indirimli satış yapılıyorsa modelde gerçekleşen fiyatı kullanın. Fiyat ve giderlerin vergi dahil/hariç bazını belirtin. Yüzde komisyonun hangi tutara uygulandığını sözleşmeden alın.
Tek hizmetin fiyat çalışma örneği
| Kalem | Varsayım | Sınıflama |
|---|---|---|
| Etiket / gerçekleşen fiyat | 1.000 / 1.000 TL | Başlangıçta indirim yok |
| Uygulama + hazırlık | 45 + 15 = 60 dakika | Personel ve odanın toplam meşgul süresi |
| Sarf | 150 TL | Tamamlanan hizmete bağlı |
| Hizmet komisyonu | Gerçekleşen fiyatın %10’u | Sabit bordro dahil değil |
| Ödeme gideri | Gerçekleşen fiyatın %2’si | Yalnız bu varsayımsal ödeme yöntemi |
| Sabit personel/kira | Bu tabloya eklenmedi | K8 işletme hesabında bir kez yer alır |
Tam fiyatla katkı = 1.000 − 150 − 100 − 20 = 730 TL; 60 dakika için dakika başına 12,17 TL katkıdır. Sabit gider payını karşılaştırmak için ayrı dağıtım yapabilirsiniz, ancak bu dağıtım yöntemi bir varsayımdır; her hizmete ikinci kez sabit bordro eklenmez.
%20 indirimde daha çok randevu yeterli olur mu?
Gerçekleşen fiyat 800 TL’ye indiğinde sarf 150 TL kalır; komisyon 80 ve ödeme gideri 16 TL olur. Katkı 554 TL’ye düşer. Aynı 7.300 TL katkıyı üreten on tam fiyatlı randevu yerine 7.300 ÷ 554 sonucunu yukarı yuvarlayarak 14 indirimli randevu gerekir. Kullanılan oda/personel süresi on saatten on dört saate çıkar. Boş dört saatiniz veya bu ilave talep yoksa indirim beklenen katkıyı sağlamaz.
| Alternatif | Randevu katkısı | 7.300 TL katkı için süre |
|---|---|---|
| 1.000 TL tek hizmet | 730 TL | 10 randevu / 10 saat |
| 800 TL indirimli hizmet | 554 TL | 14 randevu / 14 saat |
Ön ödemeli paket fiyatı nasıl değerlendirilir?
Altı seans 4.800 TL ise etkin seans fiyatı 800 TL’dir. Varsayımsal %10 komisyon ve %2 ödeme gideri paket bedelinin tamamı üzerinden peşin alınırsa 576 TL başlangıç kesintisi vardır. Altı seansın sarfı toplam 900 TL; paket boyunca katkı 4.800 − 576 − 900 = 3.324 TL, seans başına 554 TL’dir. Komisyonun hizmet verildikçe ödenmesi toplamı değiştirmese bile nakit zamanını değiştirir.
İlk iki hizmet tamamlandığında altı hizmetin tümü kazanılmış gelir değildir. Dört seans için ileride dört saat kapasite ve 600 TL sarf gerekir. Tahsil edilmiş tutarı dağıtırken sunulmayan hizmetleri ve olası iade etkisini ayrı kaydedin. İade/cayma koşulları sözleşme ve hukuki kapsama göre değerlendirilir; bu hesap herhangi bir yasal süre veya iade hakkı belirlemez.
Kendi hizmet fiyatı çalışma sayfanız
| Alan | Siz doldurun | Kontrol sorusu |
|---|---|---|
| Hizmet ve vergi bazı | Kapsam / dahil-hariç | Fiyat ve gider aynı bazda mı? |
| Gerçekleşen fiyat | Tekil / indirim / paket | Etiket değil gerçekleşen tutar mı? |
| Değişken gider | Sarf, komisyon ve ödeme gideri | Sabit personel tekrar sayıldı mı? |
| Katkı | Gelir − değişken gider | Pozitif mi; sabit giderlere ne kalıyor? |
| Alan | Siz doldurun | Kontrol sorusu |
|---|---|---|
| Personel / oda / cihaz süresi | Uygulama + hazırlık | Aynı kaynağı aynı saatte tekrar sayıyor musunuz? |
| Paket | Tahsil edilen / sunulan / kalan | Kalan seans hangi ayın kapasitesini kullanacak? |
| Ödeme zamanı | Komisyon, sarf ve ödeme kesintisi | Peşin nakit sonraki maliyeti saklıyor mu? |
| Talep testi | Beklenen tamamlanan adet | İndirimin gerektirdiği ek hacim gerçekçi mi? |
Önce bu tabloyu tamamlayın; sonra seçtiğiniz fiyatı işletmenin sabit gider ve kapasite hesabında sınayın. Birim katkısı pozitif olan her hizmet, düşük talepte bütün salonun giderlerini karşılamayabilir.
Fiyat varsayımını başabaş hesabında test etme
Ilk 90 gün müşteri kazanma planı
Genel güzellik salonu açılış rehberi
Değişiklik geçmişi
- · Kaynak kapsamları, çalışma tabloları ve sonraki adımlar ile yayımlandı.